法国是Campari的一个“关键市场”,他吞下了Grand Marnier

19
05月

Campari烈酒集团成立于1860年,大约两年前将Grand Marnier放入钱包。

回到这次收购以及这家标志性的意大利公司及其总经理Bob Kunze-Concewitz的战略。

问题:Grand Marnier对Campari意味着什么?

答:“Grand Marnier是我们历史上最大的收购,它是一个绝对+标志性+品牌,但它需要做很多工作。它已经有20年没有获得营销和商业支持了应该有。

Grand Marnier 70%的销售额来自北美,特别是在美国,然后在加拿大。 在这两个国家,该品牌处于更健康的状况,但同样无法充分发挥其潜力。 在某些州,价格低于应有的水平。 主要资产,Grand Marnier由51%干邑白兰地和其余苦橙酒组成,这一事实从未公布过。

在欧洲,Grand Marnier已经成为美食的标志,有Suzette薄饼和蛋奶酥。 如果我们没有反对它,我们想重做从菜肴到眼镜的过渡。

问:您采取了哪些措施重新启动品牌?

我们首先打破了不良做法:伤害他的产品的扩展(如美国的Grand Marnier捕鱼)和不是基于干邑的变种Cordon黄色。

Campari重新控制了分销,而Grand Marnier到目前为止由第三方分发。 我们已经停止了短期战术商业方法(如促销活动,Ed),给予包装更新......

去年,Grand Marnier的表现超出预期(+ 1.8%)。 这表明该品牌确实具有非常特殊和巨大的潜力,但您必须做正确的事情。

问:你有计划进行其他收购吗?

答:自20世纪90年代中期以来,通过收购实现了50%的有机增长和50%的平均增长。 我们无法对收购进行计划,这是一个机会问题。

我们正在寻找一些隐藏的珠宝。 我们正在寻找的第一类产品是具有历史意义的百年品牌,它们已经变得有点尘土飞扬,如Wild Turkey,Grand Marnier ......第二类是最近创造的品牌,小品牌,其增长非常强劲,但谁需要一支大乐队的支持,比如Skyy Vodka,Bulldog。

问:坎帕里是世界第六大烈酒生产国,您的目标是什么?

答:我已经在这个主席任职11年了,我们当时已经是第六名,今天我们还在,但与此同时我们的营业额增加了一倍。 排名不是一种痴迷,我们感兴趣的是持续增长,特别是有利可图。

问:您的目标是什么增长?

答:我们的中长期市场承诺是平均每年5%的有机增长和类似的外部增长。

该家族拥有51%的股份,并拥有非常长远的眼光。 当我与控股股东交谈时,问题是:这将是20年来的正确决定吗?

问:随着Spritz时尚,Aperol(2017年增长19.5%)推动增长。 如何解释这样的成功?

答:成功不是偶然发生,也不是一夜之间发生。 它有很深的根源,有品牌战略和非常具体的发展模式。

Aperol现已遍布全球。 在所有国家,我们都实现了两位数的增长。 但在新的国家,它每年超过100%,如俄罗斯,墨西哥,巴西。

问:您是否期望在全球范围内进一步集中注意力?

答:如果你看一下优质烈酒市场,前十大公司的产量只占总量的15%以上,占营业额的20-25%,因此仍有很大的潜力。

由于鸡尾酒的文化,烈酒占据了啤酒市场的很大份额。 在美国,这是我们行业中最赚钱的市场,烈酒每年需要1%的啤酒。

问:法国,它象征着什么?

答:法国历史上是我们在国外定居的第一个国家。 大卫·坎帕里疯狂地爱上了一位搬到巴黎的意大利歌剧演员,于是他去了那里(在20世纪20年代末,Ed)。 历史环节很强。

法国一直是Campari品牌在全球十大市场之一。 对我们来说,这是一个关键的市场。